Немалая часть маркетинга, на котором мы учимся, – импортная.
Книги по копирайтингу часто написаны американцами для американцев. Формулы офферов – оттуда же.
Воронки с трипваерами и вебинарными дожимами – калька с рынка США
Мы берем легендарный оффер Domino“s «Пицца за 30 минут или бесплатно», формулу Хормози «результат за срок без усилий, иначе вернем деньги» – переносим на наш рынок и удивляемся, что не летит
Причина: любой маркетинговый прием – еще и набор культурных триггеров.
«Вернем деньги» для американца – снятие риска, для нашего человека – часто маркер разводки («раз так легко возвращают, значит, продукт пустой»).
Агрессивный дожим читается у нас как инфоцыганство. Триггер «стань победителем» выжжен, а «перестань переплачивать» и «проверено» – работают.
Психологические точки у людей одни, входы в них – разные
Отдельный пласт, о котором мало кто думает: советы самого ИИ.
Модели обучены преимущественно на англоязычном маркетинге.
Попросите «придумай оффер» или «построй воронку» – получите американский маркетинг на русском языке, со всеми его триггерами
Локализовать нужно не только чужие лендинги, но и выдачу собственного ИИ
Промпт ниже делает эту работу.
На вход – любой материал: текст лендинга, оффер, формула из книги, схема воронки, совет ИИ.
На выходе – разбор всех культурных триггеров с вердиктом по каждому (работает / нейтрально / вредит в РФ), замены, бьющие в ту же психологическую точку, но по-нашему, места, где менять надо саму механику и т.п.
Промпт:
«Я даю маркетинговый материал: (текст / оффер / формула из книги / схема воронки / совет другого ИИ).
Исходная культура материала: (если знаете – США, Китай и т.д., иначе определи сам).
— Мой продукт и аудитория: (коротко опишите)
Твоя задача – культурная адаптация материала под рынок РФ и мою аудиторию. Не перевод и не пересказ.
Действуй так:
Твоя задача – культурная адаптация материала под рынок РФ и мою аудиторию. Не перевод и не пересказ.
Действуй так:
– Извлеки из материала все культурные триггеры и механики: апелляции к ценностям и страхам, образы успеха, тип социальных доказательств, обещания и гарантии, ценовую подачу, степень напора, логику этапов (если это воронка или формула)
– По каждому элементу: вердикт для РФ («работает», «нейтрален, результата не делает», «вредит – вызывает недоверие или отторжение») и объяснение, как это считывается нашей аудиторией
– Для вредных и нейтральных элементов определи психологическую точку, в которую бьет элемент (снятие риска, статус, страх упустить и т.д.), и предложи замену, бьющую в ту же точку средствами нашей культуры.
Запрещено просто смягчать формулировки: меняй механизм, а не тон
– Отдельный блок: что не лечится заменой элементов – где перестраивать конструкцию (убрать или добавить этап воронки, другой формат гарантии, другой канал доказательств, другая ценовая логика).
Если таких мест нет – так и скажи
– Собери адаптированную версию целиком: текст – переписанным текстом, воронку или формулу – пошаговой схемой
– Честность обязательна: культурные обобщения – гипотезы для теста, а не законы.
Помечай уверенность каждого вердикта (высокая/средняя/низкая), не выдумывай культурные особенности ради объема. Универсальные элементы прямо называй универсальными
Вот текст: (вставляете) «
⠀Результат – не финальная истина, а карта минных полей плюс сильная версия для теста: культура – штука статистическая, ваш сегмент может отклоняться от средних паттернов.
Но между «скопировали из книги и слили бюджет» и «тестируем осмысленные гипотезы» – пропасть
И да, на всякий случай прогоните через него последний оффер, который вам написал ИИ 🙂
